中国人过年过节喜吃鱼，正是应着“年年有余”的美好心愿。这道由各色生鱼片拼成的菜肴也有这方面的祝福———寓指商家财源广进。 　　
    所以，它也是台商尾牙宴的“压箱菜”。 　　
    2009年，《海峡两岸金融合作协议》和两岸金融合作监管备忘录（MOU）签署，两岸金融开放已“鸣枪起跑”，台商的生意路进一步拓宽，财路也更宽广。 　　
    于是，我们看到，“立足厦门，深耕福建，拓展海西，放眼全国”的君龙人寿，作为两岸金融合作的先行军，在厦门成立总部一年多来，从无到有，由小到大，交出了一张漂亮的成绩单。     
    事实上，即便吕国雄此前在台湾有着很深厚的寿险业资历，在厦门，他还算是个很新的台商。去年12月底，吕国雄来厦接任君龙人寿总经理，带领这家刚满一岁的两岸共同持股寿险公司继续向前迈进。 　　
    于是，我们看到了，上月底君龙人寿福建分公司在福州正式开业，据吕国雄透露，今年，漳州、泉州营销服务部也将相继成立，“君龙人寿营销触角将逐步深入福建各角落。”     
    而且，年底还将在杭州设立浙江分公司，未来以海西为中心，提前布局卡位，分享海西发展带来的更多经济成果。     
    对厦门的“先行先试”情有独钟 　　
    到厦门来之前，吕国雄一直在台湾人寿总部工作，他的“最后一个身份”是台湾人寿掌管传统寿险业务员通路的第一事业中心营销资深副总经理，时针再往前拨，在他2000年进入台湾人寿之前，曾历经南山人寿、保德信人寿、保诚人寿等多家寿险公司，正因为这样的经历，台媒称之为“资深寿险人”。 　　
    其实，在君龙人寿2008年12月揭牌之时，吕国雄就作为台湾人寿的高管，来到厦门见证建发股份和台湾人寿的合作。在接受采访时，他一直感叹：两岸保险业合作的速度真是很快。 　　
    在两岸金融合作方面，君龙人寿这一先行军不得不提。早在2003年，台湾人寿就在北京设立办事处寻求合作伙伴，多次寻求合作未果后，在厦门大学的推荐下，和厦门市政府开始联络，最终与建发股份达成合作协议，双方各持股50%筹备成立君龙人寿。 　　
    据吕国雄介绍，厦门当地政府非常重视金融业发展，去年底出台了首个金融业鼓励政策，“从今年1月1日起，对在厦门新设立或者新迁入的金融法人机构，给予资金补助，最高补助2000万元人民币。” 　　
    这也是君龙人寿选择厦门作为海西据点的一个重要原因，“因为厦门在海峡两岸金融合作中更多地发挥先行先试作用，有望建设成海峡两岸金融合作试验区。”     
    MOU签署带来更大寿险蛋糕 　　
    在厦门成立总部一年多来，君龙人寿从无到有，由小到大，吕国雄介绍，如今个险、银保、直效、团保等四大渠道已陆续搭建完毕，各渠道业务量也迅猛增加，基本达成年初的预期目标。 　　
    而在吕国雄接任总经理后，君龙人寿也面临新的发展机遇：两岸去年11月签署的两岸金融监管合作备忘录（MOU）已于上月16日正式生效，该备忘录包括两岸银行、证券、保险等合作方面，保险领域领先一步，取得先行先试的先机。 　　
    吕国雄表示，MOU的签署，短期来说，将大大加速公司的机构拓展及渠道搭建，君龙人寿将有更大的空间施展拳脚；从长远而言，将有利于做大寿险市场蛋糕，两岸MOU签署后，将有更多的台资进入海西市场，促进当地经济发展，当地GDP得到快速增长，寿险蛋糕将进一步做大。 　　
    “但寿险业面临一些亟待解决的议题，有的只差临门一脚，期望透过ECFA的签署最终加以解决。”吕国雄进一步指出，最主要的是两岸监理制度能一元化；其次，两岸寿险业专业证照能得到相互承认；第三，希望两岸寿险资金互相来往、互相投资。这些，吕国雄希望能在ECFA签署后得以解决。     
    厦门保险业新贵新一年有新动作 　　
    目前，君龙人寿多位业务主管，包括吕国雄及前两任总经理，都是从台湾人寿调任，台湾人寿为君龙的发展提供了智力支持；而另一股东建发股份，则为君龙在机构设立、业务平台搭建、渠道拓展及品牌影响力方面提供了有力支持。 　　
    用吕国雄的话来说，台资与陆资合作有利“优势互补，共创双赢，发挥‘1+1大于2’的效果。” 　　
    比如，受益于先行先试，君龙人寿的“闽台保险服务一条龙”这一金融服务组合拳，实现了“一地买保单，两岸走透透”的梦想，在厦门的君龙人寿与在台湾的台湾人寿联手推出该项服务，解决了一份保单带不过海峡的难题。 　　
    投身台湾保险业30多年，吕国雄是个不折不扣的“老兵”，但来到厦门，他成了“新兵”。由于两岸民情不同，大陆客户和台湾客户应对“陌生拜访”的不同反应，就让他印象深刻，“大陆目前的人文环境、交往习惯、居民防护以及对保险功能不甚了解的前提下，‘陌生拜访’的成功率不是很高。比如20户对敲门作出反应的家庭中，只有一户准进屋攀谈，余下的举动中，‘不用了，谢谢’算是最客气的了，诸如‘讨厌’或打开门后再‘砰’地一声关上则是家常便饭。” 　　
    所以，吕国雄觉得，虽然大陆寿险市场潜力巨大，但目前的展业难度是比较大的，一方面社会对保险的认可度还不是那么高，另一方面保险行销员的素质也有待进一步提高。 　　
    在吕国雄眼中，保险是一种商品，需要完备优质的服务，在“闽台保险服务一条龙”获得肯定的同时，他们将推动创新型养老险的出台，针对大陆“一胎化”政策特点的少儿险，也有望纳入新产品。 　　
    吕国雄这一新台商正带领君龙人寿这一保险业新贵，在新一年扬帆远行。                                           
   据《厦门商报》报道